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202307月10日

6门课程卖了百万元、付费课程吸粉百万……这些果农卖知识成“顶流”

发布日期:2023-07-10 07:13    点击次数:87

  来源 紫牛新闻  

  江苏徐州“苹果大王”陈厚武的6门课程总销量全国第一,带动全国很多果农致富;陕西延安果农潘晓平6门课卖了百万元,吸引更多年轻人从事果树种植;山东济南果农小吕每门课卖9元,只为了让更多人少走弯路……

  知识付费为何在农业领域大火?这些知识博主有很多就是农民,这些果农成功背后有哪些秘诀?近日,扬子晚报紫牛新闻记者联系到这些果农,听他们分享依靠知识和技术致富背后的故事。

  6门课程卖了3万份

  销量全国第一,拥有百万粉丝

  1978年出生的陈厚武是徐州当地的“苹果大王”,种植果树20余年。2019年4月,他在短视频平台开通账号,分享果树种植技术,白天发布短视频、晚上直播授课,4年圈粉百万。

  2019年10月,陈厚武上线第一门付费课程《苹果树周年修剪教学》。“当时很多果农对我说,你能不能把直播间里讲的技术放在一个大课件里,我们购买后会更加认真地学习。”在这种情况下,陈厚武试水付费课程。

  据他介绍,第一门课程只有一节大课,时长74分钟,售价99元。“这门课程汇集了我种植果树近20年的经验,几乎把我所有知道的内容都放在里面了。课程包含了春季修剪、夏季复剪、冬季修剪的全套内容,还有一年到三年果树管理,老果树修剪、整形,盛果期果树修剪等内容。”

  讲解果树修剪知识

  一台手机、一个支架、一张白板和一支笔。就这样,陈厚武开启付费课程创作之路,他会提前总结好课程内容,然后自己拍摄视频。第一门课程就拍摄了半个月,让陈厚武高兴的是,这门课程很快卖了两千多份。他发现,随着付费课程销量增多,直播间的人气也增高了很多。“这就坚定了我的信念,只有花钱买来的技术,果农才会珍惜,才能留在直播间听课。”这门课程也成为陈厚武销量最高的一门课,目前累计销量近1.6万份。

  几年过去了,陈厚武开设的付费课程越来越受果农欢迎。目前他开设了6门付费课程,总销量超3万份,他也因此成为某短视频平台农业领域付费课程销量最高的果农。谈到“霸榜”平台的原因,陈厚武笑着说:“没什么秘诀,就是不停地完善老技术,总结新技术,陆续加到课程里。”

  在陈厚武看来,只要真心对果农好,真心帮助他们,就不会有创作瓶颈。“一门技术要用一年时间验证,验证对了就放到课程里。如果总想挣果农的钱,想方设法提高课程价格,就会遇到很大的困难。”

  据陈厚武介绍,第一门付费课程已经从最初的1集增加至50集,未来可能增加到100集。“粉丝购买一次,可以永久观看,增质不增价,不能让果农花一分冤枉钱,否则就违背了咱自己的初心。这些内容对果农越有用,他们购买的欲望就越强烈。比如,一个村子里有两三位果农购买课程后成为致富能手,把苹果价格卖高了,周围果农都会跟着购买课程。”

  6门课程卖百万元

  想吸引更多年轻人从事果树种植

  49岁的潘晓平是陕西延安人,从事苹果种植二十多年。“顶峰的时候,果园面积达到97.4亩,目前稳定在50亩左右。”潘晓平开通付费课程近两年。谈到开课原因,他告诉扬子晚报紫牛新闻记者:“一方面是平台有培训课程,提倡和指导制作视频付费内容。另一方面是很多果农朋友需要系统的果园管理知识。”

  记者注意到,潘晓平共开设6门付费课程,总销量过万。他开设的第一门付费课程是《苹果树新型栽培与树形培养》,共6节课,总时长超3个小时,售价118元,目前销量超1700份。潘晓平称,最初开设付费课程并不容易,家人还不支持,“他们觉得在直播间讲课就行了,如果做付费课程,不一定有人买,还要花费很多精力和时间,得不偿失。”

  由于不会视频剪辑,潘晓平先自己用手机录制好视频,然后花钱请专业人士帮忙。即使在这种情况下,他制作一门课程还需要一个月甚至更长时间。第一门付费课程上线不久,潘晓平发现年龄大的果农对短视频不熟悉,不知道如何观看,他就成立了粉丝群,在群里进行售后服务和指导。

  除了开通付费课程外,潘晓平每晚都会直播3个小时,根据果树生长需求和每个时期的果树管理进行分享。目前,潘晓平通过直播和付费课程有了一批铁粉,“虽然我的全网粉丝只有30多万,但铁粉有两万多。”

  潘晓平表示,大多数果农学付费内容后能提高经济效益,还有一部分人看完课程后,把果园管理得很好,引来其他果农购买。据他介绍,当地有一户家庭的两个兄弟买了一份课程,原本是轮流学习,后来又买了一份,“果农从我的付费课程中受益,他们购买的积极性会越来越高,大家一传十、十传百,对我也是一种宣传。”

  “6门付费课程共卖了约100万元,收入目前接近我整体收入的50%。”谈到接下来的打算,潘晓平表示会继续完善和填充课程内容,“很多大龄果农因为体力原因不能再从事这一行业,苹果种植行业的主力军会逐渐年轻化,年轻人文化程度高,所以要在课件里体现出更严谨、更科学的数据,让年轻果农能更专业地从事苹果种植,只要他们能从种植行业中获利,他们的积极性就会更高,就能吸引更多年轻人从事果树种植。”

  每门课程只卖9元

  让果农少走弯路才是关键

  山东济南果农小吕今年32岁。2014年,大学毕业后的小吕回到老家管理果园,她家中有近50亩果园,种的有桃树、苹果树、梨树等。小吕说:“我大学时学过果树种植方面的知识,家里还有很多果树,通过实践和理论学习摸索出果树种植管理方面的知识。”

  2018年,小吕开通短视频账号,发布了1000余条果树管理方面的视频,积累了42万粉丝。

  讲解果树种植方面的知识

  “最初的想法是开设课程赚钱,很多果农也喜欢这种课程,觉得付费内容更有价值。”2019年,小吕开设付费课程。由于家中果园果树种类较多,她至今开设了20门付费课程。她认为如果一门课程讲的内容很杂,很多人会听不懂,“所以每门课围绕一个事情说清楚就好!”

  紫牛新闻记者注意到,小吕开设的付费课程数量虽多,但每门课程的定价却只有9元,“9元只是象征性地收一下,我没想定价太高,因为果农本身赚钱不容易。知识可以付费,但价格太高,大家的接受程度会比较低。”

  小吕称,她的一门课程时长大约在10分钟,往往需要一天甚至更长时间拍摄,“一个修剪课程的视频就要拍很久,每棵树长得都不一样,一点点录,最后把所有视频剪辑成一个,非常费功夫。”由于管理果园比较忙,小吕只能用业余时间制作付费课程。

  小吕的20门付费课程一共卖了2600余份,其中《杏树精细修剪技巧示范》销量最高,有655份。她说:“这些课程上架的时候,我没有做宣传和推广,就放在那里,陆陆续续会有人下单。这些课程销量从几十份到五六百份不等。”

  什么样的付费内容更受果农欢迎?小吕告诉扬子晚报紫牛新闻记者:“主要看专业技术水平,如果没有专业性,或者不能解决果农的实际问题,也没有办法走得很长远。其实是用自己走过的弯路和教训,让别人避免走弯路,别人看中的也是这个价值。”

  小吕坦言,这些课程零零散散卖了几万元,“我没想靠它赚多少钱,只是希望有更多人能学会这些技术。现在我的精力和时间都不够,如果有更多的人手,肯定希望把它做得更好。”

  紫牛新闻记者 |闫春旭

  编辑|万惠娟

  剪辑|万惠娟

  主编|陈迪晨

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责任编辑:王涵



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